Praia de São Miguel/SC

Rancho Queimado/SC - Torre da Oi compartilhada com a Vivo

Itá/SC - Área alagada devido à usina hidrelétrica

Fim de tarde em Itá

Negociação - dica importante

Do site da Endeavor.com:

O que você precisa saber sobre vendas...

Descubra o padrão de negociação do seu cliente...

1. O padrão concessão:

Todo mundo cede alguma coisa em uma negociação. Algumas

pessoas cedem de maneira progressiva. Começam com pequenas

concessões, evitando as maiores, esperando que não cheguem a ser

exigidas por você.

Outras fazem tantas concessões e depois desperdiçam muito tempo

tentando recuperar os pontos cedidos.

Uma tática boa para apressar a conclusão do negócio é diminuir as

concessões à medida que o processo de negociação caminha para o

seu final.

2. O padrão queixoso:

Há compradores que iniciam uma negociação contando que tiveram

um péssimo ano e enumerando uma série de desgraças. Eu negocio

minhas palestras há alguns anos com várias pessoas. Algumas

começam logo falando do ano difícil que tiveram, que as empresas da

região demitiram muita gente, a cidade empobreceu e está muito

difícil vender palestra para as empresas.

O fato de fazermos trabalhos juntos há alguns anos, demonstra o

valor de reconhecer este padrão de negociação.

3. O padrão dividindo a diferença:

Seria de imaginar que esse é o padrão mais fácil de discernir. Afinal,

é como quase todo mundo “negocia”. Você quer vinte, eu ofereço dez.

Nós concordamos em quinze e, com muita freqüência, nenhum dos

dois lados fica satisfeito.

Por outro lado, algumas pessoas vivem para dividir a diferença. Muito

alta se estão vendendo e muito baixa de estão comprando. Essa

tática se torna ainda mais perigosa quando usada constantemente,

tornando-se assim o padrão dominante da negociação. O outro lado,

por estratégia, exagera esperando que você divida a diferença.

Cuidado, pois eles estão sempre querendo derrotá-lo, sem você saber.

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Princípios básicos de sucesso nas empresas e na vida pessoal

Um dos princípios básicos de sucesso na vida organizacional ou pessoal é a análise. Ao analisar uma situação qualquer, vê-la como um monolito fechado torna impossível a análise e a solução. Engenheiros dividem grandes equações em partes para resolvê-las, empresas segmentam sua carteira de clientes para oferecer produtos específicos para cada grupo, pessoas comuns que estão endividadas precisam separar os tipos de dívida (em função da taxa de juros e do prazo) e tratá-las de forma diferente, com uma estratégia para cada um.

O que é preciso para manter-se empregado

O que é preciso oferecer, para manter-se empregado. Um artigo de Seth Godin. Extremamente simples, relevante e verdadeiro!!!!! Para manter-se empregado você precisa:
(1) Vender mais do que você custa para a empresa ou
(2) Trazer boas práticas, otimizar processos, aumentar produtividade, reduzir custos cujo valor total seja superior a seu custo para a empresa ou ainda
(3) Iniciar um novo negócio que traga retorno superior a seu custo para a empresa.