Dan Ariely

Vale a pena dar uma olhada.

O Melhor da ExpoManagement 2009

Do blog da HSM Management, as principais frases do Expo Management 2009, ocorrido na semana passada em SP:

Responsabilidade Social :

- “Não deixe o mercado financeiro determinar qual deve ser sua estratégia” - Michael Porter praticamente dizendo “Fora Especuladores”;

- “Nós temos que ter uma maneira nova para encarar a questão social e como ela se integra com a economia” - Michael Porter;

- “A questão da estratégia não é econômica e sim social” - Michael Porter;

Sustentabilidade :

- “O mercado financeiro está acabando com o pensamento estratégico nas empresas” - Michael Porter;

- “você não deve agradar aos acionistas de hoje, mas sim o acionistas que serão atendidos em 10 anos” - Michael Porter;

- “Crescer no curto prazo é fácil. Sucesso da empresa deve ser medido no longo prazo” - Michael Porter;

Execução :

- “Meta é o desconforto que leva ao aprendizado e aos resultados.” Vicente Falconi;

- “Meça o progresso da estratégia utilizando indicadores personalizados e alinhados a sua estratégia” - Michael Porter;

- “Continuidade da estratégia é pré-condição para vantagem competitiva sustentável.” Michael Porter (Eu chamo isso de Constância de propósitos)

Liderança :

- “A questão da liderança é formar novas lideranças.” - Vicente Falconi;

- “A função do líder é escolher o seu time. Recrute sempre os melhores.” - Vicente Falconi;

- “Liderança é bater metas junto com seu time e da maneira certa” - Vicente Falconi;

- “Os melhores líderes comunicam a estratégia todos os dias dezenas de vezes” - Michael Porter;

- “Os líderes tem que comunicar a estratégia por toda a organização e de forma ampla” - Michael Porter;

- “90% do tempo do gerente é trabalhar pela modernização da empresa” - Michael Porter;

- “Se quiserem ser líderes, você tem que amar as pessoas” - Rudolph Giuliani;

- “Seja um excelente comunicador. Se tiver que comunicar 10 vezes, comunique 10 vezes” - Rudolph Giuliani;

- “Entenda o valor de trabalhar em equipe. Equipe eficaz é uma equipe equilibrada.” - Rudolph Giuliani;

- “O Líder tem que ser otimista. Ele reconhece o problema e já começa a pensar na solução.” - Rudolph Giuliani;

- “Tenha uma crença. Não seja ambíguo.” - Rudolph Giuliani;

- “Debata sempre suas idéias. Ouça outras perspectivas.” - Rudolph Giuliani;

- “Ouça muito. Bons ouvintes são bons aprendizes.” - Rudolph Giuliani;

- “Leia muito. Não dependa da opinião de outros. Não seja apenas um somatório de idéias de outros. Desenvolva a si mesmo.” - Rudolph Giuliani;

- “O líder não segue a multidão. Ele usa seus valores para conduzir as multidões.” - Rudolph Giuliani;

- “quem não tiver integridade deve ser crucificado em praça pública.” - Jack Welch;

Estratégia :

- “Nunca devemos nos tornar escravos de estruturas de estratégias antigas.” - Kenichi Omae;

- “Estrategistas devem ter mente aberta.” - Kenichi Omae;

- “O papel do CEO deve ser decidir para onde ir: quando ir e quando diversificar.” - Kenichi Omae;

- “Os grandes estrategistas prestam atenção nos consumidores e na tecnologia.” - Kenichi Omae;

- “Estrategistas adequam a estratégia as competências existentes na empresa.” - Kenichi Omae;

- “Estrategistas devem procurar re-educar a gerência média e os executivos” - Kenichi Omae;

- “Estrategistas devem ter conhecimento profundo das novas tecnologias” - Kenichi Omae;

- “Estrategistas devem ser catalizadores da mudança.” - Kenichi Omae;

- “Não é mais a mão invisível do mercado que regula a economia, mas sim a mão invisível do consumidor.” - Kenichi Omae;

- “Não há escassez de oportunidades, mas sim escassez de executivos que aproveitem essas oportunidades” - Kenichi Omae;

- “Uma parte essencial da estratégia é escolher o que não fazer” - Michael Porter;

- “O ponto de partida da estratégia é fazer uma proposta de valor único para o seu cliente” - Michael Porter;

- “Estratégia é fazer as coisas diferentes por razões diferentes” - Michael Porter;

- “Estratégia é mais que um conjunto de ações. Estratégia sempre se trata das suas competências únicas” - Michael Porter;

Inovação :

- “Inovação não é algo para ter medo” - Vicente Falconi;

- “Se você quiser inovação, sonhe grande” - Vicente Falconi;

- “Quando se trata da grande mudança, Nós queremos ser aqueles que causam a disruptura ou vítimas da disruptura” - Nicholas Carr;

- “Você deve ser uma criança que sempre está perguntando “O quê?” “Por quê?”" - Jack Welch;

- “Você deve ter um apetite insaciável por aprender aquilo que você não sabe” - Jack Welch;

Tecnologia :

- “A computação em nuvens vai mudar a natureza dos negócios” - Nicholas Carr;

- “A world wide web é agora a world wide computer” - Nicholas Carr;

- “O mundo está mudando porque os computadores estão mudando” - Nicholas Carr;

Carreira :

- “Pós-carreira é redirecionar a energia gasta em anos de trabalho para atividades de grande satisfação pessoal” - Júlio Sergio Cardozo;

- “Planejamento da carreira deve ser dinâmico.” - Júlio Sergio Cardozo;

- “Longevidade não significa levar mais tempo para morrer. Longevidade é viver bem por muitos anos.” - Júlio Sergio Cardozo;

- “A aposentadoria é uma oportunidade de dar um novo propósito à vida. O melhor vem depois” - Júlio Sergio Cardozo;

Abs

Marcelo.

Praia de São Miguel/SC

Rancho Queimado/SC - Torre da Oi compartilhada com a Vivo

Itá/SC - Área alagada devido à usina hidrelétrica

Fim de tarde em Itá

Negociação - dica importante

Do site da Endeavor.com:

O que você precisa saber sobre vendas...

Descubra o padrão de negociação do seu cliente...

1. O padrão concessão:

Todo mundo cede alguma coisa em uma negociação. Algumas

pessoas cedem de maneira progressiva. Começam com pequenas

concessões, evitando as maiores, esperando que não cheguem a ser

exigidas por você.

Outras fazem tantas concessões e depois desperdiçam muito tempo

tentando recuperar os pontos cedidos.

Uma tática boa para apressar a conclusão do negócio é diminuir as

concessões à medida que o processo de negociação caminha para o

seu final.

2. O padrão queixoso:

Há compradores que iniciam uma negociação contando que tiveram

um péssimo ano e enumerando uma série de desgraças. Eu negocio

minhas palestras há alguns anos com várias pessoas. Algumas

começam logo falando do ano difícil que tiveram, que as empresas da

região demitiram muita gente, a cidade empobreceu e está muito

difícil vender palestra para as empresas.

O fato de fazermos trabalhos juntos há alguns anos, demonstra o

valor de reconhecer este padrão de negociação.

3. O padrão dividindo a diferença:

Seria de imaginar que esse é o padrão mais fácil de discernir. Afinal,

é como quase todo mundo “negocia”. Você quer vinte, eu ofereço dez.

Nós concordamos em quinze e, com muita freqüência, nenhum dos

dois lados fica satisfeito.

Por outro lado, algumas pessoas vivem para dividir a diferença. Muito

alta se estão vendendo e muito baixa de estão comprando. Essa

tática se torna ainda mais perigosa quando usada constantemente,

tornando-se assim o padrão dominante da negociação. O outro lado,

por estratégia, exagera esperando que você divida a diferença.

Cuidado, pois eles estão sempre querendo derrotá-lo, sem você saber.

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