Itá/SC - Área alagada devido à usina hidrelétrica

Fim de tarde em Itá

Negociação - dica importante

Do site da Endeavor.com:

O que você precisa saber sobre vendas...

Descubra o padrão de negociação do seu cliente...

1. O padrão concessão:

Todo mundo cede alguma coisa em uma negociação. Algumas

pessoas cedem de maneira progressiva. Começam com pequenas

concessões, evitando as maiores, esperando que não cheguem a ser

exigidas por você.

Outras fazem tantas concessões e depois desperdiçam muito tempo

tentando recuperar os pontos cedidos.

Uma tática boa para apressar a conclusão do negócio é diminuir as

concessões à medida que o processo de negociação caminha para o

seu final.

2. O padrão queixoso:

Há compradores que iniciam uma negociação contando que tiveram

um péssimo ano e enumerando uma série de desgraças. Eu negocio

minhas palestras há alguns anos com várias pessoas. Algumas

começam logo falando do ano difícil que tiveram, que as empresas da

região demitiram muita gente, a cidade empobreceu e está muito

difícil vender palestra para as empresas.

O fato de fazermos trabalhos juntos há alguns anos, demonstra o

valor de reconhecer este padrão de negociação.

3. O padrão dividindo a diferença:

Seria de imaginar que esse é o padrão mais fácil de discernir. Afinal,

é como quase todo mundo “negocia”. Você quer vinte, eu ofereço dez.

Nós concordamos em quinze e, com muita freqüência, nenhum dos

dois lados fica satisfeito.

Por outro lado, algumas pessoas vivem para dividir a diferença. Muito

alta se estão vendendo e muito baixa de estão comprando. Essa

tática se torna ainda mais perigosa quando usada constantemente,

tornando-se assim o padrão dominante da negociação. O outro lado,

por estratégia, exagera esperando que você divida a diferença.

Cuidado, pois eles estão sempre querendo derrotá-lo, sem você saber.

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Princípios básicos de sucesso nas empresas e na vida pessoal

Um dos princípios básicos de sucesso na vida organizacional ou pessoal é a análise. Ao analisar uma situação qualquer, vê-la como um monolito fechado torna impossível a análise e a solução. Engenheiros dividem grandes equações em partes para resolvê-las, empresas segmentam sua carteira de clientes para oferecer produtos específicos para cada grupo, pessoas comuns que estão endividadas precisam separar os tipos de dívida (em função da taxa de juros e do prazo) e tratá-las de forma diferente, com uma estratégia para cada um.

O que é preciso para manter-se empregado

O que é preciso oferecer, para manter-se empregado. Um artigo de Seth Godin. Extremamente simples, relevante e verdadeiro!!!!! Para manter-se empregado você precisa:
(1) Vender mais do que você custa para a empresa ou
(2) Trazer boas práticas, otimizar processos, aumentar produtividade, reduzir custos cujo valor total seja superior a seu custo para a empresa ou ainda
(3) Iniciar um novo negócio que traga retorno superior a seu custo para a empresa.

10 coisas que todo empresário deveria saber

Publicado no blog do Instituto Endeavor (http://institutoendeavor.wordpress.com): Entre todas as listas com dicas de negócios que circulam pela web, a Inc. publicou uma que se destaca pela objetividade. À primeira vista, alguns tópicos podem até parecer duros, mas falam algumas verdades, que às vezes podem ser difíceis de ouvir. Por isso, para quem quer deixar a divagação de lado por um momento e focar nos resultados, vale a pena dar uma olhada nos itens abaixo. 1-Números comandam um negócio. Se você não sabe interpretá-los, está realizando uma gestão às cegas. 2-Uma venda não é uma venda até que o cheque compense. 3-Quando seus passivos a curto prazo são maiores que seus ativos a curto prazo, você está falido. 4-Esqueça dos atalhos. Tocar um negócio é para sempre. 5-Dinheiro é difícil de ganhar e fácil de gastar. Por isso, tenha certeza que você já o ganhou antes de gastá-lo. 6-Você não tem amigos nos negócios, mas parceiros. Isso não quer dizer que a ética deve ser deixada de lado. 7-Se preocupe mais com suas margens de lucros do que com suas vendas. 8-Identifique seus concorrentes e trate eles com respeito. 9-A cultura de uma empresa é o que determina sua longevidade. O trabalho de um chefe é defini-la. 10-O plano de vida vem sempre antes do plano de negócios.

Classes C, D, E, novas mídias e Sustentabilidade

Um planejamento estratégico bem elaborado, de qualquer empresa hoje em dia, deve conter alguns ítens básicos:

- Como conversar com as classes mais baixas. Estas classes é que tem sido responsáveis em grande parte pela maior estabilidade do consumo interno brasileiro;
- Como interagir com as novas mídias sociais (Orkut, Facebook, Twitter). Os investimentos em comunicação para mídias digitais conseguem ser totalmente mensurados. Na mídia tradicional são usadas estatísticas. Um post agressivo vai ficar sendo indexado no Google e ficar “vivo” por meses. Por isso as empresas precisam buscar saber o que falam dela e conversar com o mercado.
- Preocupar-se com as questões ambientais. Selos verdes. Sustentabilidade. Inclusão social e digital. Estes temas são ordens do dia em qualquer pauta e nas empresas não pode ser diferente.

Abraço.