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MICHAEL PORTER - ESTRATÉGIA

O QUE MICHAEL PORTER DISSE DE MAIS IMPORTANTE DA EXPOMANAGEMENT 2009

O pós-crise representa um desafio a mais para o pensamento estratégico, aponta Michael Porter. O guru da estratégia deixou diversos ensinamentos na ExpoManagement 2009. Veja os principais.

“As empresas só crescerão se houver um pensamento estratégico de longo prazo ”

“Há uma pressão pelo não pensamento estratégico, mas as empresas não irão para frente focando apenas em oportunidades”

“Não é a economia que impacta na estratégia, mas sim os aspectos sociais”

“As grandes estratégias integram o aspecto social com a economia”

“O princípio da estratégia não deve ser querer ser o melhor, mas ser o único”

“Não existe a melhor empresa. Depende de como o cliente vai ver. Para uns é a melhor, para outros a pior”

“Ser uma empresa única é oferecer algo de valor singular para cada pessoa”

“A empresa deve pensar no que é única. Será que ela é única ou acompanha os concorrentes?”

“Estratégia não pode ser confundida com missão, visão e metas”

“As empresas comentem um erro de decisão ao mudar para atender as mudanças de mercado”

“Quantas empresas têm produtos e preços semelhantes? Raramente alguma ganha”

“Empresas diferentes oferecem produtos diferentes”

“O desafio social é criar uma estratégia de longo prazo. Não há uma fórmula matemática. Depende de empresa para empresa”

“Um grande erro é a empresa querer atender e satisfazer todos os clientes. Isso é impossível”

“A boa estratégia é aquela em que você opta pelo o quê não fazer”

“Não tente ser camaleão. Não mude a estratégia de acordo com o mercado”

“Aprofunde a relação com o seu cliente”

“Não pode abrir mão da estratégia para crescer e ganhar mercado porque isso pode acabar com as suas vantagens competitivas”

“Muitas empresas estão preocupadas com preço e, com isso, oferecem baixo valor”

“As empresas focam no produto e não se preocupam com a experiência do cliente”

“Por que as empresas não têm estratégias claras? Por que copiam a empresa do lado?”

“Estratégia não é um processo democrático. O líder deve comandar”

“Os líderes devem comunicar a estratégia. Não pode ser um segredo”

“Sempre há tendências, mas qual você deve seguir? Você deve seguir aquela que é realmente significativa para a empresa. Mas nunca copie. Entenda e aplique na sua realidade”

“Um negócio saudável requer uma sociedade saudável”

Colado de <http://hsm.updateordie.com/updates/expomanagement-2009/>

Base da pirâmide

Achei um blog excelente sobre a base da pirâmide (http://planocde.blogspot.com).

Vale a pena dar uma visitada de vez em quando e saber as novidades deste setor que será um dos principais motores da economia do futuro já que os mercados estão cada vez mais saturados.

Abraço.

Marcelo.

Dan Ariely

Vale a pena dar uma olhada.

O Melhor da ExpoManagement 2009

Do blog da HSM Management, as principais frases do Expo Management 2009, ocorrido na semana passada em SP:

Responsabilidade Social :

- “Não deixe o mercado financeiro determinar qual deve ser sua estratégia” - Michael Porter praticamente dizendo “Fora Especuladores”;

- “Nós temos que ter uma maneira nova para encarar a questão social e como ela se integra com a economia” - Michael Porter;

- “A questão da estratégia não é econômica e sim social” - Michael Porter;

Sustentabilidade :

- “O mercado financeiro está acabando com o pensamento estratégico nas empresas” - Michael Porter;

- “você não deve agradar aos acionistas de hoje, mas sim o acionistas que serão atendidos em 10 anos” - Michael Porter;

- “Crescer no curto prazo é fácil. Sucesso da empresa deve ser medido no longo prazo” - Michael Porter;

Execução :

- “Meta é o desconforto que leva ao aprendizado e aos resultados.” Vicente Falconi;

- “Meça o progresso da estratégia utilizando indicadores personalizados e alinhados a sua estratégia” - Michael Porter;

- “Continuidade da estratégia é pré-condição para vantagem competitiva sustentável.” Michael Porter (Eu chamo isso de Constância de propósitos)

Liderança :

- “A questão da liderança é formar novas lideranças.” - Vicente Falconi;

- “A função do líder é escolher o seu time. Recrute sempre os melhores.” - Vicente Falconi;

- “Liderança é bater metas junto com seu time e da maneira certa” - Vicente Falconi;

- “Os melhores líderes comunicam a estratégia todos os dias dezenas de vezes” - Michael Porter;

- “Os líderes tem que comunicar a estratégia por toda a organização e de forma ampla” - Michael Porter;

- “90% do tempo do gerente é trabalhar pela modernização da empresa” - Michael Porter;

- “Se quiserem ser líderes, você tem que amar as pessoas” - Rudolph Giuliani;

- “Seja um excelente comunicador. Se tiver que comunicar 10 vezes, comunique 10 vezes” - Rudolph Giuliani;

- “Entenda o valor de trabalhar em equipe. Equipe eficaz é uma equipe equilibrada.” - Rudolph Giuliani;

- “O Líder tem que ser otimista. Ele reconhece o problema e já começa a pensar na solução.” - Rudolph Giuliani;

- “Tenha uma crença. Não seja ambíguo.” - Rudolph Giuliani;

- “Debata sempre suas idéias. Ouça outras perspectivas.” - Rudolph Giuliani;

- “Ouça muito. Bons ouvintes são bons aprendizes.” - Rudolph Giuliani;

- “Leia muito. Não dependa da opinião de outros. Não seja apenas um somatório de idéias de outros. Desenvolva a si mesmo.” - Rudolph Giuliani;

- “O líder não segue a multidão. Ele usa seus valores para conduzir as multidões.” - Rudolph Giuliani;

- “quem não tiver integridade deve ser crucificado em praça pública.” - Jack Welch;

Estratégia :

- “Nunca devemos nos tornar escravos de estruturas de estratégias antigas.” - Kenichi Omae;

- “Estrategistas devem ter mente aberta.” - Kenichi Omae;

- “O papel do CEO deve ser decidir para onde ir: quando ir e quando diversificar.” - Kenichi Omae;

- “Os grandes estrategistas prestam atenção nos consumidores e na tecnologia.” - Kenichi Omae;

- “Estrategistas adequam a estratégia as competências existentes na empresa.” - Kenichi Omae;

- “Estrategistas devem procurar re-educar a gerência média e os executivos” - Kenichi Omae;

- “Estrategistas devem ter conhecimento profundo das novas tecnologias” - Kenichi Omae;

- “Estrategistas devem ser catalizadores da mudança.” - Kenichi Omae;

- “Não é mais a mão invisível do mercado que regula a economia, mas sim a mão invisível do consumidor.” - Kenichi Omae;

- “Não há escassez de oportunidades, mas sim escassez de executivos que aproveitem essas oportunidades” - Kenichi Omae;

- “Uma parte essencial da estratégia é escolher o que não fazer” - Michael Porter;

- “O ponto de partida da estratégia é fazer uma proposta de valor único para o seu cliente” - Michael Porter;

- “Estratégia é fazer as coisas diferentes por razões diferentes” - Michael Porter;

- “Estratégia é mais que um conjunto de ações. Estratégia sempre se trata das suas competências únicas” - Michael Porter;

Inovação :

- “Inovação não é algo para ter medo” - Vicente Falconi;

- “Se você quiser inovação, sonhe grande” - Vicente Falconi;

- “Quando se trata da grande mudança, Nós queremos ser aqueles que causam a disruptura ou vítimas da disruptura” - Nicholas Carr;

- “Você deve ser uma criança que sempre está perguntando “O quê?” “Por quê?”" - Jack Welch;

- “Você deve ter um apetite insaciável por aprender aquilo que você não sabe” - Jack Welch;

Tecnologia :

- “A computação em nuvens vai mudar a natureza dos negócios” - Nicholas Carr;

- “A world wide web é agora a world wide computer” - Nicholas Carr;

- “O mundo está mudando porque os computadores estão mudando” - Nicholas Carr;

Carreira :

- “Pós-carreira é redirecionar a energia gasta em anos de trabalho para atividades de grande satisfação pessoal” - Júlio Sergio Cardozo;

- “Planejamento da carreira deve ser dinâmico.” - Júlio Sergio Cardozo;

- “Longevidade não significa levar mais tempo para morrer. Longevidade é viver bem por muitos anos.” - Júlio Sergio Cardozo;

- “A aposentadoria é uma oportunidade de dar um novo propósito à vida. O melhor vem depois” - Júlio Sergio Cardozo;

Abs

Marcelo.

Praia de São Miguel/SC

Rancho Queimado/SC - Torre da Oi compartilhada com a Vivo

Itá/SC - Área alagada devido à usina hidrelétrica

Fim de tarde em Itá

Negociação - dica importante

Do site da Endeavor.com:

O que você precisa saber sobre vendas...

Descubra o padrão de negociação do seu cliente...

1. O padrão concessão:

Todo mundo cede alguma coisa em uma negociação. Algumas

pessoas cedem de maneira progressiva. Começam com pequenas

concessões, evitando as maiores, esperando que não cheguem a ser

exigidas por você.

Outras fazem tantas concessões e depois desperdiçam muito tempo

tentando recuperar os pontos cedidos.

Uma tática boa para apressar a conclusão do negócio é diminuir as

concessões à medida que o processo de negociação caminha para o

seu final.

2. O padrão queixoso:

Há compradores que iniciam uma negociação contando que tiveram

um péssimo ano e enumerando uma série de desgraças. Eu negocio

minhas palestras há alguns anos com várias pessoas. Algumas

começam logo falando do ano difícil que tiveram, que as empresas da

região demitiram muita gente, a cidade empobreceu e está muito

difícil vender palestra para as empresas.

O fato de fazermos trabalhos juntos há alguns anos, demonstra o

valor de reconhecer este padrão de negociação.

3. O padrão dividindo a diferença:

Seria de imaginar que esse é o padrão mais fácil de discernir. Afinal,

é como quase todo mundo “negocia”. Você quer vinte, eu ofereço dez.

Nós concordamos em quinze e, com muita freqüência, nenhum dos

dois lados fica satisfeito.

Por outro lado, algumas pessoas vivem para dividir a diferença. Muito

alta se estão vendendo e muito baixa de estão comprando. Essa

tática se torna ainda mais perigosa quando usada constantemente,

tornando-se assim o padrão dominante da negociação. O outro lado,

por estratégia, exagera esperando que você divida a diferença.

Cuidado, pois eles estão sempre querendo derrotá-lo, sem você saber.

www.menegatti.srv.br - menegatti@menegatti.srv.br

Princípios básicos de sucesso nas empresas e na vida pessoal

Um dos princípios básicos de sucesso na vida organizacional ou pessoal é a análise. Ao analisar uma situação qualquer, vê-la como um monolito fechado torna impossível a análise e a solução. Engenheiros dividem grandes equações em partes para resolvê-las, empresas segmentam sua carteira de clientes para oferecer produtos específicos para cada grupo, pessoas comuns que estão endividadas precisam separar os tipos de dívida (em função da taxa de juros e do prazo) e tratá-las de forma diferente, com uma estratégia para cada um.

O que é preciso para manter-se empregado

O que é preciso oferecer, para manter-se empregado. Um artigo de Seth Godin. Extremamente simples, relevante e verdadeiro!!!!! Para manter-se empregado você precisa:
(1) Vender mais do que você custa para a empresa ou
(2) Trazer boas práticas, otimizar processos, aumentar produtividade, reduzir custos cujo valor total seja superior a seu custo para a empresa ou ainda
(3) Iniciar um novo negócio que traga retorno superior a seu custo para a empresa.

10 coisas que todo empresário deveria saber

Publicado no blog do Instituto Endeavor (http://institutoendeavor.wordpress.com): Entre todas as listas com dicas de negócios que circulam pela web, a Inc. publicou uma que se destaca pela objetividade. À primeira vista, alguns tópicos podem até parecer duros, mas falam algumas verdades, que às vezes podem ser difíceis de ouvir. Por isso, para quem quer deixar a divagação de lado por um momento e focar nos resultados, vale a pena dar uma olhada nos itens abaixo. 1-Números comandam um negócio. Se você não sabe interpretá-los, está realizando uma gestão às cegas. 2-Uma venda não é uma venda até que o cheque compense. 3-Quando seus passivos a curto prazo são maiores que seus ativos a curto prazo, você está falido. 4-Esqueça dos atalhos. Tocar um negócio é para sempre. 5-Dinheiro é difícil de ganhar e fácil de gastar. Por isso, tenha certeza que você já o ganhou antes de gastá-lo. 6-Você não tem amigos nos negócios, mas parceiros. Isso não quer dizer que a ética deve ser deixada de lado. 7-Se preocupe mais com suas margens de lucros do que com suas vendas. 8-Identifique seus concorrentes e trate eles com respeito. 9-A cultura de uma empresa é o que determina sua longevidade. O trabalho de um chefe é defini-la. 10-O plano de vida vem sempre antes do plano de negócios.

Classes C, D, E, novas mídias e Sustentabilidade

Um planejamento estratégico bem elaborado, de qualquer empresa hoje em dia, deve conter alguns ítens básicos:

- Como conversar com as classes mais baixas. Estas classes é que tem sido responsáveis em grande parte pela maior estabilidade do consumo interno brasileiro;
- Como interagir com as novas mídias sociais (Orkut, Facebook, Twitter). Os investimentos em comunicação para mídias digitais conseguem ser totalmente mensurados. Na mídia tradicional são usadas estatísticas. Um post agressivo vai ficar sendo indexado no Google e ficar “vivo” por meses. Por isso as empresas precisam buscar saber o que falam dela e conversar com o mercado.
- Preocupar-se com as questões ambientais. Selos verdes. Sustentabilidade. Inclusão social e digital. Estes temas são ordens do dia em qualquer pauta e nas empresas não pode ser diferente.

Abraço.

Algumas formas de conseguir uma imagem positiva no mercado e publicidade espontânea é:

1. AJUDAR AS PESSOAS SEMPRE QUE POSSÍVEL;
2. DESENVOLVER AÇÕES SOCIAIS;
3. DESENVOLVER PRODUTOS E SERVIÇOS "VERDES" (PREOCUPADOS COM AS QUESTÕES AMBIENTAIS ATUAIS;
4. PENSAR EM BENEFÍCIOS AOS ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS E REGIONAIS (TERÃO MAIS CHANCES DE SUCESSO)

Sucesso!

Tendências em comunicações móveis

Hoje no Brasil somos mais de 156 milhões de celulares habilitados. Só de celulares 3G já são mais de 3 milhões. Não há dúvida que a conjunção de alguns fatores-chave vão gerar produtos e serviços inovadores e lucrativos em 3G. Esses fatores são a popularização dos celulares, a criação de ferramentas web 2.0 (blogs, twitter, Facebook, Orkut, LinkedIn) e a integração cada vez maior das mídias clássicas e digitais.

Trabalho com telecomunicações desde 1991. Há 11 anos trabalho com comunicações móveis e transmissão via rádio, fibra, cabo. Minha especialidade é a operação e manutenção de sistemas de transmissão e ERB's e repetidores. Hoje coordeno uma excelente e qualificada equipe de 9 técnicos espalhados por Santa Catarina.

Início do BLOG.

Olá. Hoje é meu primeiro post.

Quero colocar aqui novidades sobre tecnologias de comunicação móvel e Internet, sempre com um foco na aplicação prática na vida das pessoas.

Abraço.